Más rud é go leor blianta ó shin go raibh saol na margaíochta gréasán calaoiseach, inniu is fearr le líon níos mó daoine an cineál tuillimh seo. Soláthraíonn gnó den sórt sin deis tús a chur ó thús gan ard-oideachas agus taithí oibre - agus rath a bhaint amach i mbeagán ama.
Margaíocht líonra - cad é?
Is féidir táirgí agus seirbhísí a chur i bhfeidhm ar bhealach clasaiceach - trí líonraí miondíola. Tá catagóir earraí ann, a roghnaíonn an monaróir bealach díolacháin níos dúnta, agus gnó á dhéanamh aige trí chóras díolaithe pearsanta. Is múnla eacnamaíoch de bhrabús é margaíocht na ngréasán trí lámh na ngníomhairí díolacháin a oibríonn ar chéatadán díolacháin. Braitheann a n-ioncam ar chomhpháirtithe a bhfuil cearta comhchosúla acu.
Conas a oibríonn margaíocht gréasán?
Oibríonn díoltóirí faoin scéim seo go pearsanta leis an gcliant, mar sin tagraíonn sé don mhodh díolacháin dhíreacha. Is iad na chéad chustaiméirí, mar riail, cairde agus gaolta - forbraítear an líonra díolacháin de bharr iontaobhais agus creideamh. Is féidir bunús na margaíochta gréasáin a laghdú go dtí an algartam seo:
- Cuideachta trádála nua a chlárú agus coinsíneacht mórdhíola earraí a cheannach
- Cuardaigh dáileoirí a bheidh ina n-ionadaithe díreacha agus tosóidh siad le feachtais fógraíochta gearra a dhéanamh gan infheistíochtaí breise
- Scair ó chostas gach táirge a dhíoltar, ag leathnú ciorcal na n-aithneoirí agus ag aistriú cuid den tuilleamh chuig comhpháirtithe sinsearacha dáileoirí.
Cad é an difríocht idir pirimid agus margaíocht gréasán?
Níl an pirimid airgeadais brabúsach ach dá bhunaitheoirí, a chruthaigh scéim chalaoiseach. Is é an aidhm atá aige ná scaireanna nó bannaí falsa a eisiúint nach bhfuil aon luach fíor. Is é an difríocht idir an pirimid agus margaíocht na gréasán ná go ndúnann sé tar éis gníomhartha neamhdhleathacha a choimisiúnú. Tá prionsabal na ndíolachán díreacha dlíthiúil agus tugann brabús blianta fada leis na dáileoirí go léir. Má gheallann an pirimid airgeadais, ach ní íocann sé bónais do na cairde a mhealltar leis an gcuideachta, ansin gheobhaidh na hionadaithe margaíochta ioncam breise as seo.
Margaíocht Líonra - Negatives agus Pros
Mar phríomhfhoinse ioncaim nó foinse breise, tá buntáistí agus míbhuntáistí ag margaíocht. I measc na buntáistí a bhaineann leis an bhformáid seo maidir le gnó a dhéanamh ná:
- An deis chun táirgí fíorfhiúntacha a cheannach . Buntáistí a bhaineann le margaíocht líonra a ráthú ar chaighdeán ard earraí i gcomparáid leo siúd a dhéantar amach sa ghnáthbhealach.
- Córas solúbtha lascainí . Caitheann ionadaithe 30-40% níos lú ar cheannach ná a gcustaiméirí.
- Níl gá le caipiteal a thosú . Ní gá príomh-infheistíocht airgeadais a bheith ar mhargaíocht ghréasáin ar choinníoll go bhfuil an scéim bailí go dlíthiúil.
- Oiliúint saor in aisce . Tugtar dáileoirí ar tháirgí, ar rialacha díolacháin agus ar thuilleamh éighníomhach .
- Obair cianda . Roinnt blianta ó shin, bhí sé indéanta gnó líonra a dhéanamh trí shuímh ar líne, mar sin ní gá do dháileoirí custaiméirí a chuardach ina gcuid féin.
Is é an míbhuntáiste is mó ná spleáchas an phraghais ar an táirge ar líon na bhfostaithe sa ghnólacht. Go luath nó ina dhiaidh sin, níl an t-am nuair nach féidir leat an praghas a ardú chun críocha brabúsachta, toisc go bhfuil uasteorainn an luach is féidir sa mhargadh bainte amach. Agus an mhargaíocht gréasán á fhios aige, níl sé deacair buille faoi thuairim go mbeidh ioncam na gcomhpháirtithe nua i bhfad níos ísle ná iad siúd atá ag feidhmiú cheana féin. Gan seo, caithfidh siad méid áirithe a chaitheamh gach mí chun earraí a cheannach as a bpócaí féin.
Cineálacha Margaíochta Líonra
Tá straitéisí gnó difriúil i líon na leibhéil agus liosta freagrachtaí na rannpháirtithe. Tá cúig phríomhchineál trádála líonra ann a bhfuil aitheanta go mór orthu:
- Ní mheastar go spreagtar leibhéal amháin (airgead a íoctar le haghaidh díolacháin, seirbhísí chun gníomhairí nua a mhealladh).
- Stiúradh leis an roinn (tuilleamh measctha le haghaidh cur i bhfeidhm agus ceangal dáileoirí ar an ngréasán).
- Binary (measann margaíocht líonra gnó mar threocht iarbhír, agus mar sin tá fiontraithe sásta urrús a thabhairt do phleananna dénártha).
- Maitrís (tá comhaltaí an déanmhais idirmhalartaithe agus aistríonn siad óna chéile ó chill amháin go ceann eile).
- Leagtha (déantar margaíocht líonra den chineál seo a dhiúltú d'fhostaithe do dháileoirí agus do bhainisteoirí).
Margaíocht Líonra - Conas a Thuilleamh?
Oibriú i líonraí a sheachaint go leor daoine, ag muinín nach féidir leo a bheith ina fhoinse ioncaim seasmhach do dhuine fásta agus duine rathúil. Ní bheidh sé chomh compordach ná obair oifige, más féidir leis an dáileoir a thuiscint cad iad na tréithe carachtar ba cheart dó a bheith ag brath air. Tá níos éasca le hobair i margaíocht ghréasáin a thabhairt do phearsantachtaí cumarsáide nach bhfuil ag fulaingt ó choimpléisc. Níor chóir go mbeadh eagla ort labhairt go hálainn agus go muiníneach le strainséirí, ag tairiscint earraí de na grúpaí is éagsúla.
Margaíocht Líonra - conas daoine a mhealladh?
Ní dhéanfaidh aon cheann de na comhpháirtithe de struchtúr MLM dul chun cinn os cionn an leibhéal bonn ar dhíolacháin ard amháin. Caithfidh na rannpháirtithe nuashonrú leanúnach a dhéanamh ar an tionscadal, a éilíonn ar na gníomhairí an síceolaíocht daonna a fhiosrú . Bíodh muinín agat maidir le comhpháirtithe i margaíocht ghréasáin a bheith rannpháirteach, bíonn dearcadh skeptical ag an mbainisteoir uaireanta ar an gcineál gníomhaíochta seo. Dá bhrí sin, ba cheart go mbeadh an príomhchuspóir ina dhiaidh sin d'fhostaí ionchasach i dtodhchaí an smaoineamh.
Conas éireoidh le margaíocht ghréasáin?
Deir na staitisticí gurb é daoine atá ag iarraidh dul thar theorainneacha tuiscint fhorchurtha ar an lá oibre le dul chun cinn córasach teacht ar dhaoine i líonraí de thoradh maith. Tá roinnt mhaith rialacha ag an rún ar conas éireoidh le margaíocht ghréasáin:
- an cumas gan dul ar aghaidh ón sprioc ceaptha;
- féin-rialú agus cumarsáid a dhéanamh le daoine;
- Is mian leat do shaol féin agus d'ioncam a phleanáil;
- cumas chun féin-oideachas buan.
Margaíocht Líonra - Spreagadh
Mar thoradh ar easpa easpa díograis sa chéad chéim, nuair nach bhfuil an t-úréir cinnte an dtabharfaidh an brabús obair bhrabúsach agus cé chomh luath agus a bheidh sé. Má theip ar an tús, is féidir leis an duine féin, nach bhfuil réidh le nósanna agus bealach beatha a athrú go bunúsach ar mhaithe le forbairt tréithe pearsanta, a bheith ar an milleán. Is féidir spreagadh i margaíocht ghréasáin a bhaint as leabhair, innill chuardaigh, taifeadtaí fuaime agus ranganna teagaisc físe. Tugann sí nádúr cruthaitheach le cáilíochtaí eagrúcháin ón ngnáth-oibrí - ceannaire sa todhchaí.
Margaíocht Líonra - Fíricí
Cosúil le haon ghnó, tá margaíocht gréasán aisteach chun staidéar a dhéanamh i dtéarmaí staitisticí agus stair. Tá struchtúr MLM ag teacht go héasca ar ghéarchéimeanna airgeadais - is é seo an t-aon chineál fiontraíochta nach laghdaíonn brabúsacht in amanna deacra. Is féidir fíricí suimiúla eile maidir le margaíocht líonra a chur san áireamh sa liosta seo a leanas:
- Tá ioncam bliantúil iomlán na gcuideachtaí dáileacháin atá ann faoi láthair níos mó ná $ 250 billiún. Má tá an méid seo á roinnt agat ag líon na n-ionadaithe, gheobhaidh tú tuarastal míosúil de $ 4,000 do gach ceann acu.
- 60% de na hearraí a dhíoltar ar fud an domhain, a dhíoltar trí MLM-díoltóirí.
- Thosaigh 20% de na billiúnai reatha, gairme mar ionadaí gréasáin. Tá 4 billiúnai eile sa domhan ag fáil saibhir ar an gcúis chéanna gach seachtain.
- Ní féidir meastóireacht a dhéanamh ar mhargaíocht líonra, toisc go ndíoltar scaireanna corparáidí móra go hoifigiúil ar mhargaí malairte.
- Tá an obair seo níos mó cosúil le mná ná fir: le haghaidh gach dáileoir fear tá 4 cailíní.
Leabhair ar Margaíocht Líonra
Chun rath a bhaint amach in aon réimse, is gá an bagáiste eolais a athlánú i gcónaí. Sa chineál seo gnó, cabhraíonn ábhair léitheoireachta le teipeanna agus easpaí a sheachaint, a bhfuil taithí acu ar dhaoine a bhfuil taithí acu orthu. Tá a shraith leabhar féin ag gach eagraíocht atá scríofa ag bainisteoirí a d'éirigh leo. Chomh maith leo tá liosta ginearálta ann, lena n-áirítear leabhair maidir le margaíocht líonra réimsí éagsúla:
- Don File "Deich ceachtanna ar naipcín . " Cur síos ar theorainneacha na ndeiseanna tráchtála d'fhiontraithe a thosú.
- Jarnell Mark "Do chéad bhliain i margaíocht líonra . " Tugann sé comhairle phraiticiúil do thosaitheoirí ar mian leo milliúin a thuilleamh.
- "Ceannaireacht" John Maxwell . Léiríonn sé prionsabail an chomhair le daoine eile agus tógann an caidreamh ceart le comhpháirtithe.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Ag féachaint ar na miotais gur calaois príomh phrionsabal na margaíochta gréasán.
- John Milton "An Líonra is Fearr sa Domhan" . Cur síos ar bheathaisnéis údar roinnt leabhair is díolte.
Ceanncheannairí margaíochta gréasán
Is iad na critéir maidir le ceannairí a roghnú sa réimse seo ná líon na bhfostaithe agus an fás seasta i ndíolachán. Is iad ceannairí neamhspleácha atá ag forbairt margaíochta gréasáin ar fud an domhain trí ioncam mór bliantúil a fháil ná:
- Avon - cuideachta atá ag gabháil do dhíol cosmaidí maisiúil, cistí le haghaidh dramhaíola, jewelry éadaí agus cumhrán.
- Amway - ciallaíonn glanadh, cumhrán, forlíontaí vitimín.
- Herbalife - drugaí le haghaidh meáchain caillteanais agus aisghabháil.
- Mary Kay - fragrances do fhir agus do mhná, makeup.
- Tupperware - uirlisí, uirlisí cistine, coimeádáin le haghaidh stórála.