Taighdeoir, nuálaí é margaitheoir. Is féidir le fíorfheidhmeanna an speisialtóra seo i gcuideachtaí difriúla a athrú go suntasach, ach tá a gcuid bunúsach amháin - taighde ar an margadh, iomaitheoirí, tomhaltóirí agus mar sin de.
Marketer - cad é an ghairm seo?
Glactar leis an gcéad céad bliain d'aois an 21ú haois tomhaltóirí, ach sa Rúis ba é an chéad "mhargaitheoirí" an chuma beagnach 5 céad bliain ó shin, nuair a thug roinnt ceannaithe "samplaí" de tháirgí nó cuimhneacháin chun custaiméirí rialta a mhealladh. Mheall trádálaithe eile seachadadh custaiméara saor in aisce don teach, daoine eile - ghlac orduithe agus thug siad an duine is gá, fiú ó thíortha eile. Agus is féidir an chéad "fógraí" a fháil ar pháipéir na hÉigipte ársa.
Chun tuiscint a fháil ar an méid atá ag margadhálaí i ngnólacht áirithe, ní mór duit díriú ar shaincheisteanna na heagraíochta spéise. Is é príomhfheidhm mhargaíochta cur le héifeachtacht na cuideachta, agus, mar thoradh air sin, brabúis a mhéadú. Comhlíonann an anailísí margaíochta na feidhmeanna seo a leanas:
- déanann sé anailís ar an margadh, déanann sé measúnú ar a chumas;
- meastóireacht ar an tionscal ina iomláine agus ar iomaitheoirí;
- predicts éileamh;
- Forbraíonn straitéis margaíochta.
Iad siúd nach bhfuil a thuiscint fós, is é an margaitheoir - cé hé, is fiú a mheabhrú go gcomhlíonann an duine meán torthaí torthaí an saineolaí ag gach céim. Is fógraí agus póstaeir iad seo le fógraíocht, tairiscintí tarraingteach ar bhónais agus lascainí, tráchtála ar an teilifís, ar an raidió agus ar an Idirlíon . Sraith siopaí, tairiscintí speisialta clubanna aclaíochta, salons áilleacht, etc. - is é margadhmhar a fhorbraíodh go léir leis an aon chuspóir - le go leor ceannaitheoirí earraí agus seirbhísí a mhealladh.
Margadh - dualgais
D'fhonn tuiscint a fháil ar an méid a d'fhéadfadh margadhálaí a dhéanamh, is gá breithniú a dhéanamh ar a chuid dualgas. Déanann an margadhálaí taighde ar an margadh chun táirgí nó seirbhísí a dhíol a tháirgeann a chuideachta, ag cur san áireamh láithreacht iomaitheoirí, scrúdaíonn sé athruithe ar roghanna tomhaltóirí, tuarascálacha a tharraingt suas, le straitéisí chun custaiméirí nó ceannaitheoirí a mhealladh.
Ní féidir gairme rathúil speisialtóra margaíochta ach amháin má tá eolas láidir ann ó réimsí na heacnamaíochta, na socheolaíochta, na síceolaíochta, na staitisticí, an dlí-eolaíocht, an stair. Is gá do shaineolaí sa ghairm seo agus na cáilíochtaí sin mar seo a leanas:
- cuimhne den scoth, an cumas mórán faisnéise a phróiseáil;
- sociability;
- scileanna eagrúcháin;
- smaointeoireacht struchtúrtha agus anailíse ;
- friotaíocht strus;
- cruthaitheacht, an cumas réiteach neamhchaighdeánach a aimsiú;
- cumas foghlama ard.
Cá bhfuil margaíochta ag teastáil?
Éilítear seirbhísí margaíochta in aon chuideachta, gnólacht nó siopa. Gníomhaíocht é margaíocht atá dírithe ar riachtanais a aithint agus a shásamh. Caithfidh speisialtóir atá ag gabháil don chineál gníomhaíochta seo a bheith in ann na riachtanais a ríomh agus obair na heagraíochta a choigeartú. Samplaí d'obair mhargaíochta i réimsí éagsúla:
- sa siopa roghnaíonn an margaitheoir an t-ábhar ag brath ar thréimhse na bliana, suíomh an asraon;
- Eagraíonn an speisialtóir margaíochta feachtais fógraíochta sa chuideachta taistil, na treoracha is coitianta a chinneadh;
- ag cuideachta mhór, déanann an margadhálaí an t-éileamh a ríomh, ionas nach n-oibríonn an táirgeadh "sa stóras."
Cé mhéad a thuilleann margaíochta?
Cé mhéad atá mar mhargaitheoir - bíonn leas ag na ceist thábhachtacha seo do mhic léinn sa todhchaí a chinn an fhoghlaim seo a fhoghlaim. Mura gcuireann tú clú domhanda ar speisialtóirí a bhfuil clú domhanda acu, a bhfuil a gcuid seirbhísí an-daor, tagann tuarastal meán mhargaíochta idir $ 500 agus $ 1,000. Is minic a bhíonn mic léinn an lae inniu ag an íosíocaíocht, agus is féidir le saineolaithe a bhfuil taithí fhorleathan acu agus a gcuid oibre féin i réimse na margaíochta a éileamh agus tá an tuarastal i bhfad níos airde ná an meán.
Conas a bheith mar mhargaitheoir?
Ar ndóigh leat an ghairm seo a fháil, tá fadhb ann maidir le roghnú a dhéanamh maidir le staidéar a dhéanamh ar mhargaitheoir. Déantar staidéar ar mhargaíocht i go leor ollscoileanna, ach is fearr an rogha stop a chur ag:
- Institiúid Caidrimh Idirnáisiúnta Moscó Stáit;
- "Ard-Scoil Eacnamaíochta";
- Institiúid Riarachán Gnó agus Gnó Acadamh na hEacnamaíochta Náisiúnta agus na Seirbhíse Poiblí faoi Uachtarán Chónaidhm na Rúise.
Conas a bheith mar mhargaitheoir Idirlín?
Tá margadhálaí Idirlín ag gabháil do tháirgí a chur chun cinn ar an Idirlíon agus cuairteoirí a mhealladh chuig láithreán ar leith. Is é sainchuspóir speisialtóir den sórt sin go gcaithfidh sé go mbeadh eolas maith aige maidir le teicneolaíochtaí gréasáin, go bhféadfadh sé an fhaisnéis riachtanach a chuardach, tuiscint a fháil ar dhlúthpháirtíochtaí dearadh gréasáin agus teicneolaíochtaí íocaíochta leictreonacha. Tá an margadh margaíochta gairmiúla ag éirí níos coitianta, beidh speisialtóir iarchéime ar fáil dó go leor agus cúrsaí athoiliúna.
Leabhair don mhargaitheoir
Ní gá staidéar a dhéanamh ar litríocht ghairmiúil, ní hamháin do dhaltaí, ach freisin do ghairmithe oibre.
- "Margaíocht ábhar . Modhanna nua chun cliaint a mhealladh san aois Idirlín ", M. Stelzner. Ón leabhar seo, is féidir leat a fháil amach cén obair atá ag margaitheoir sa chás nach bhféadfadh custaiméirí féideartha cleasanna ionchasacha a neamhaird.
- «Margaíocht ríomhphoist», D. Cat . Beidh an leabhar seo úsáideach do dhaoine atá ag gabháil do dháileadh litreacha fógraíochta trí r-phost. Chun an t-eolas seo a chomhdhlúthú cabhróidh sé obair bhaile, ar fáil i ndiaidh gach caibidil.
- "Margaíocht Sarafan", E. Sernovits . Buíochas leis an leabhar seo is féidir leat foghlaim focal béil a úsáid chun líon na gcustaiméirí agus na ndíolachán a mhéadú, ábhair bhreiseacha a chruthú.
- "Tógálacha. Síceolaíocht focal béil ", J. Berger . Leabhar eile, a ceapadh chun tú a mhúineadh conas díolacháin a mhéadú le cabhair ó raidió sarafan. Ina theannta sin, labhair sí faoi phrionsabail an ionfhabhtaithe, trína ndéanfaidh daoine labhairt faoin gcuideachta agus ar a chuid táirgí.
- "Tairiscint éifeachtach tráchtála. Treoir chuimsitheach ", D. Kaplunov . Múintear an leabhar seo duit conas moltaí tráchtála inoibrithe a chruthú.
Na margaitheoirí is fearr
Téann margaíochta cáiliúla an ama atá caite agus a gcuid modhanna de réir a chéile ag titim sa stair, mar gheall ar Deineann na haois nua a rialacha féin. Seo ionadaithe na gcuideachtaí móra nach bhfuil rathúil acu ach amháin san am atá caite, ach d'éirigh leo a gcuid poist a chailliúint sa lá atá inniu ann.
- Howard Schultz . Thosaigh sé ar a ghairm bheatha ag Starbucks - ansin bhí sé ina chuideachta caife. Tháinig sé mar údar an tionscadail chun líonra tithe caife tóir a chruthú. Life credo - ná bíodh eagla ort bunús an ghnó a athrú.
- Patrick Doyle . Uachtarán Pizzeria Domino's Pizza. Sa bhliain 2010, sheol sé feachtas fógraíochta sensational ag aithint easnaimh a pizza. Tar éis sin, d'fhógair an chuideachta tabhairt isteach teicneolaíochtaí nua, mar gheall ar a tháinig méadú mór ar dhíolacháin.
- Tadashi Yanai . Uachtarán Fast Retailing, cruthaitheoir an branda Uniqlo. Is é an rud is mó a bhaineann le héadaí an bhranda seo ná gur faisean í, ach áisiúlacht agus feidhmiúlacht a cuireadh ar an gcéad dul síos.