Scaipeann feachtas fógraíochta rathúil faisnéis faoi tháirgí agus seirbhísí, tarraingíonn sé custaiméirí agus gineann sé díolacháin. Chun an tomhaltóir a spreagadh chun gníomhú, ní mór duit an fógraíocht cheart a roghnú. Tá cineálacha fógraíochta nua-aimseartha buailte ina n-éagsúlacht.
Braitheann éagsúlacht oiriúnach fógraíochta do ghnó go díreach ar a spriocghrúpa. Ba cheart go gclúdódh an cineál fógraíochta roghnaithe deighleog ar leith de thomhaltóirí go héifeachtach. Mar shampla, tá a fhios ag úinéir gnó go bhfuil a chliaint ionchasach ag léamh iris shonrach, beidh sé loighciúil chun foilseachán a phostáil maidir lena táirge nó a sheirbhís ina leith.
Cineálacha fógraíochta agus a saintréithe
Tá aicmiú cineálacha fógraíochta roinnte ina dhá chineál:
- de réir a chéile;
- de réir mar a tharchuirtear faisnéis.
Déanann an chéad chineál gach fógra a roinnt ina thuairimí, ag brath ar an gcuspóir a leanann sé. Na roghanna seo a leanas a leithdháileadh:
- Faisnéiseach (dearbhaíonn sé an lucht féachana faoin táirge nó an tseirbhís a úsáidtear ag an gcéim a thugtar isteach sa mhargadh);
- tá sé tábhachtach go ndéanfaí persuading (spreagann sé duine rogha a dhéanamh i bhfabhar táirge nó seirbhís shonrach, d'fhonn éileamh roghnach a bhunú);
- (a mheabhraíonn seirbhís nó táirge, pointí díolacháin, airíonna agus mar sin de, tá sé tábhachtach ag an gcéim sáithithe);
- tá athneartú (tacaíonn sé le feasacht, a spreagann rogha an tomhaltóra, tábhachtach chomh maith ag an gcéim saibhir);
- íomhá (labhraíonn sé faoi shábháilteacht, iontaofacht agus cobhsaíocht na cuideachta, tá sé tábhachtach ag gach céim).
Baineann an dara bealach chun fógraíocht a aicmiú le bealaí aistrithe faisnéise. Is féidir gach fógraíocht a roinnt ina dhá chineál:
- na meáin;
- neamhmedium.
Taispeáin fógraí
Is iad na meáin na meáin. Chun tuiscint a fháil ar na cineálacha fógraí den chineál seo atá ann, tá sé riachtanach an cheist a fhreagairt "cad iad na meáin atá ann?" Tá éagsúlacht ag cineálacha fógraíochta trí iompróir meáin i gcostas, spriocghrúpa, ar an mbealach a seachadadh faisnéis agus an éifeacht atá ag teastáil.
Fógraíocht teilifíse
Tá teilifís leathan ag teilifís, agus tá fógraí teilifíse oiriúnach má tá sé mar aidhm aige faisnéis a chur in iúl faoi tháirge nó seirbhís do lucht féachana ollmhór. Tá roinnt buntáistí ag fógraíocht teilifíse maidir le cineálacha fógraíochta eile - cuimsíonn sé físeán, fuaim, gluaiseacht agus dath. Tá sé úsáideach go háirithe más gá chun na hearraí a léiriú sa chás.
Meastar go bhfuil fógraíocht ar an teilifís ar cheann de na formáidí is éifeachtaí don mhargadh mais. Is éard atá i gceist leis seo ardchostas ama ama tráchtála. I Meiriceá, le linn na craobhchomórtais peile bliantúil, ar a dtugtar an t-imeacht fógraíochta is suntasaí agus costasach ar fud an domhain, shroich costas gearrthóg tríocha fiche le linn sos i gcluichí craolacháin 3.5 milliún dollar.
Déantar an t-am tráchtála a dhíol in aonaid 20, 40, 60 soicind, agus braitheann an costas ar roinnt fachtóirí:
- minicíocht an chuma;
- clár teilifíse;
- craolacháin réigiúnach nó cónaidhme;
- líon na gcainéal clúdaithe.
Fógraíocht raidió
Is iad gnéithe de fhógraíocht raidió ná go bhfuil a theorainneacha ag an bhfuaim. D'fhéadfadh sé go mbeadh sé deacair d'éisteoirí cuimhneamh ar an méid a chuala siad, agus ansin cailltear tionchar na fógraíochta raidió. Is é an bealach is fearr chun é seo a shárú trí theachtaireachtaí fógraíochta a athrá go rialta, rud a chuireann costais ar fáil. Mura bhfuil an deis ann infheistíocht iomlán a dhéanamh, ansin is fearr gan airgead a chaitheamh ar an gcineál seo fógraíochta, mar is féidir leat a fháil nach dtugann sé torthaí láidir.
Fógraíocht sa phreas
Is formáid fógraíochta traidisiúnta é custaiméirí féideartha a chur in iúl trí thréimhseacháin. Na príomhchineálacha fógraíochta sa phreas:
- Fógraíocht san iris . Cabhróidh sé leat an spriocmhargadh a bhaint amach go tapa agus go héasca. Tairgeann irisí lucht féachana an-roghnach, a bhfuil suim acu i bhfógraíocht, go dlúthbhainteach le téama an iris. Léitheoirí stórála (cliaint ionchasacha) ar feadh i bhfad, ag tabhairt deis don fhógraíocht aird a tharraingt arís agus arís eile.
- Fógraíocht sa nuachtán . Níos inrochtana ná san iris, agus an táirge nó an tseirbhís a chur chun cinn ar raon leathan léitheoirí. Cuidíonn rannán an nuachtáin i srianta chun an spriocghrúpa a bhaint amach. Meastar gur mheán fógraíochta iontaofa é an nuachtán, cé nach bhfuil sé chomh geal ná san iris, tá gné amhairc léirithe.
Fógraíocht ar an Idirlíon
Is iad na buntáistí a bhaineann le fógraíocht ar líne go gcabhraíonn sé le lucht féachana domhanda a bhaint amach ar phraghas réasúnta íseal. Sa tsochaí nua-aimseartha, déanann beagnach gach duine, roimh cheannach, iniúchadh ar an ngréasán domhanda ag cuardach athbhreithnithe agus tuairiscí. Samplaí de fhógraíocht ar líne:
- Fógraí comhthéacsúla ar taispeáint ar na leathanaigh torthaí inneall cuardaigh;
- meirgí fógraíochta;
- fógraí téacs;
- fógraíocht i líonra sóisialta;
- líonraí fógraíochta;
- r-phost margaíochta, lena n-áirítear r-phost spam.
Fógraíocht idirthurais
Fógraíocht idirthurais ná fógraíochta ar iompar nó ar iompar. Tá sé ar cheann de na formáidí éifeachtacha chun an spriocghrúpa a bhaint amach. Tá iompar poiblí i ngach cathair. Is iad seo a leanas gnéithe de fhógraíocht idirthurais:
- a bheith geal agus tarraingteach;
- intuigthe, le feiceáil go tapa, ach faisnéiseach is fearr;
- obsessive, is minic a thagann faoi deara cliant féideartha.
Fógraíocht neamhtheoranta
Caithfidh gnólachtaí cineálacha fógraíochta nua a lorg i gcónaí chun achomharc a dhéanamh dá gcliant ionchasach. Cuireann iomaíocht agus iomarcaíocht faisnéise i ngach áit casta ar an bpróiseas achomhairc dhíreach don spriocghrúpa. Tá ráitis ráitis eile, uaireanta ionsaitheach ann cheana féin ar an margadh.
Fógraíocht dhíreach
Léirigh achomharc díreacha san fhógraíocht le déanaí. Margaíocht dhíreach ar a dtugtar an XXI haois. Áiríonn sé:
- postáil dhíreach;
- postáil díreach trí r-phost;
- seolta SMS;
- teileamhargaíocht, is é sin, earraí agus seirbhísí a chur chun cinn ar an bhfón.
Mar shampla, stóráiltear nuachtlitreacha seachtainiúla nó míosúla ar r-phost an t-ainm branda ar éisteacht. Cothaíonn teileamhargaíocht, mar bhealach do chustaiméirí vótaíochta agus táirgí nua a sholáthar, cumarsáid leanúnach leis an gcliant. Tá margaíocht dhíreach tar éis éirí tóir toisc go gceadaíonn sé duit rátaí freagartha do chustaiméirí a rianú go héasca agus cabhraíonn sé le tomhaltóirí éifeachtacht infheistíochtaí airgeadais a thomhas.
Fógraíocht priontála
Ní gá éifeachtacht fhógraíocht phriontála a chruthú. In aois nua-aimseartha teicneolaíochtaí digiteacha, tá gnó fós ag caint faoi féin i dtréimhseacháin agus fiú ag lorg foirmeacha nua d'fhógraíocht phriontála. Tá na cineálacha fógraíocht pholagrafacha éagsúil, is iad seo a leanas:
- bróisiúir;
- bileoga;
- fógráin;
- bileoga;
- fógraí.
Tá na modhanna maidir le seachadadh táirgí fógraíochta den sórt sin difriúil freisin:
- tionscnóirí ar an tsráid, i malls siopadóireachta;
- seachadadh díreach chuig an mbosca poist nó chuig an doras;
- fógraí ag stadanna bus agus ardaitheoirí;
- racaí i siopaí.
Fógraíocht i bpointí díola
Is fiontar ionsaitheach é an fógraíocht sa siopa idirghníomhaíocht leis an gceannaitheoir, cuireann sé an tomhaltóir i láthair na huaire i dtreo rogha, agus tá tionchar aige ar a chinneadh. Is é fógraíocht i bpointí díolacháin ná aon fhógraíocht a chuirtear i siopa miondíola nó i bpointe seachadta seirbhíse. Cad iad na cineálacha fógraíochta atá ag na pointí díola:
- táirgí a chur in áiteanna suntasacha ag leibhéal na súl, ag seastáin speisialta, ag an seiceáil;
- meirgí, comharthaí ag an mbealach isteach agus amach;
- fógraíocht físe ar thaispeántais;
- fógraíocht ar chairteacha;
- Próisis, tástáil táirge;
- scaireanna a fhógairt.
Fógraíocht chuimhneacháin
Is bealach nua réasúnta nua iad táirgí cuimhneacháin chun teagmháil a dhéanamh leis an spriocchustaiméir. Cad iad na cineálacha fógraíochta atá sa chuid seo? An chuid is mó éagsúil, mar gheall ar an cuimhneachán is féidir leat dul i ngach rud beagnach: mug, agus pillow. Ní mór duit ach an lógó branda a chur i bhfeidhm, an táirge a fhorghníomhú i dathanna branda agus é a thabhairt do chustaiméir ionchasach.
Tá argóintí láidre ag "Souvenir" a rá léi "tá": "
- Is é an rud ar a gcuirtear faisnéis ar an gcuideachta tairbheach, déanfar é a úsáid ar feadh i bhfad - tá teagmháil le faisnéis fógraíochta fada.
- Tagann táirgí cuimhneacháin isteach i réimse na ndaoine atá ag súil le gaolta, cairde a úinéir, ag obair orthu.
- Má thugann tú aird ar an dá mhóide roimhe seo, is é buiséad fógraíochta cuimhneacháin, agus tá teagmháil le custaiméirí sa todhchaí fada agus iolrach.
Imeachtaí cur chun cinn
Ag an am i láthair, is tasc deacair é díol. Is rud é go bhfuil gnóthais nua-aimseartha ag déileáil le comórtas dian, saturation an mhargaidh le hearraí idirmhalartaithe, tomhaltóir sofaisticiúil. Imeachtaí fógraíochta - is é seo cineál eile fógraíochta, atá dírithe go gníomhach agus go deonach ag fiontraithe beaga agus corparáidí móra. Áirítear ar imeachtaí cur chun cinn:
- promo-actions;
- díolacháin;
- taispeántais;
- bailiú bónais agus lascainí;
- raifle na nduaiseanna;
Tá imeachtaí cur chun cinn dírithe ar:
- Custaiméirí a chur ar an eolas faoin táirge. Cén chaoi a gcinnfidh an tomhaltóir a cheannach, mura bhfuil a fhios aige go bhfuil an táirge ann? Níl aon bhealach. Dá bhrí sin, tá gníomhaíochtaí cur chun cinn tábhachtach do fheachtas cur chun cinn éifeachtach.
- Meabhrúchán faoin táirge agus spreagadh don rogha atá déanta.
- Cothú ar chustaiméirí féideartha rogha a dhéanamh i bhfabhar táirge nó seirbhís shonrach.
Tá sé tábhachtach a thuiscint gurb é feachtas fógraíochta rathúil an meascán ceart de chineálacha éagsúla fógraíochta, is sraith comhordaithe é seo chun cinn. Tá dodhéanta le húsáid branda dodhéanta gan:
- socrú spriocanna soiléire;
- sainmhíniú buiséid agus pleanáil;
- eolas ar an margadh;
- na téarmaí agus na céimeanna cur chun cinn a chinneadh;
- an meascán ceart de chineálacha fógraíochta.